Команда продаж, управление продажами

Топ 5 вопросов про курс «Карьера руководителя»

11Окт

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Варианты сотрудничества, знакомство, Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, отдел закупок, Статьи

Топ 5 вопросов про курс «Карьера руководителя»

Топ 5 вопросов про курс «Карьера руководителя» Дорогой будущий курсант. Уже больше двух месяцев, я презентовал для тебя курс. Курс, который сделает из тебя профессионала в управлении.Однако, ежедневно поступают вопросы. Онлайн обучение должно принести максимум пользы. Собрал ТОП 5 вопросов про курс "Карьера руководителя", которые задают будущие профессионалы о курсе. С удовольствием отвечаю в этой статье.Если сейчас читаешь, значит ты уже на пути в мир руководства и&...

Курс для руководителя. Как стать профессионалом в управлении.

26Авг

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Варианты сотрудничества, Для кого и для чего этот проект, знакомство, Как понять, что Вам нужен я, Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, Маркетинг и Маркетолог, отдел закупок, рекрутмент, С чего начать, Складское хозяйство, Статьи, Стоимость услуг и мои гарантии

Курс для руководителя. Как стать профессионалом в управлении.

Расскажу о нём в сжатой форме.Буквально 2659 буквы, которые сделают работу за тебя.Идея создать онлайн курс пришла еще тогда, когда работал на наёмной должности. Вот бы такой инструмент, который превращал начинающего руководителя в опытного волка.Дай ему направление, он тут же сорвётся с цепи, вырвется из душных оков офиса, растворится в полях. Через неделю его отсутствия, когда появляется лёгкое чувство беспокойства, он вернется. Вернётся, упадет на диван, нальёт кофе в одноразовый стаканчик. Откроет свою потёртую временем и переговорами папку и выложит стопку подписанных контрактов. Такой руководитель мечта для всех. Абсолютно всех компаний. У такого руководителя все дела идут в строгой последовательности.Он Бог для своей команды и уходит домой строго в 18-00.Миссия, КПР, цели ...

1Ноя

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, отдел закупок, Статьи

Хочу быть руководителем. Что делать?

Хочу быть руководителем. Что делать? Посягну на самое «святое» в менеджменте. Тема 240 раз обсуждена и кажется уже все ответы даны. Что не так с этим простым вопросом? Почему мне его задают минимум 1-2 раза в месяц? Что я могу сказать такого, что не услышишь от офисных «гуру» менеджмента. Могу, знаю и честно отвечаю тем, кто звонит, пишет и встречается за чашкой чая. Дай ответ прежде всего себе. Стоит идти и руководить?Уйти на аналогичную должность с большей зоной ответственности?Руководитель ли я вообще? Как это понять?Я достиг «потолка» на работе. Значит ли это, что следующая ступень — это руководитель? Такие вопросы в том или ином виде звучат и будут звучать, пока есть в этом мире люди, способные к развитию, самоорганизации и самосовершенствованию....

6Сен

От Гончаров В.С.Нет комментариев

знакомство, Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, Статьи

Доверие. Почему от этого зависит всё.

Доверие. Пару слов о том, почему все хорошо или почему все тихо. Многие говорят и пишут про доверие. Хотя, почему многие? Многие пишут про команды, про лидерство, про целеполагание и проекты. А что слышно про доверие? Лично я слышу про это. Куда без инфоцыган. Так в чем вопрос? Вопрос в том, что существует две парадоксальные ситуации. Первая ситуация. Все считают себя профессионалами, специалистами и (вроде) работают на общее благо. Странности начинаются тогда, когда начинается детальное изучение ситуации и измерение КПД этих сотрудников. Так вот, после анализа взаимодействия между сотрудниками, выясняется одна интересная штука. Эта «штука» и делит компании на две противоположные стороны. Одни идут по пути развития, а вторые идут по пути ИБД (Имитация Бурн...

История о том, почему сотрудники всегда «опускают» на землю твои задумки

23Авг

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Для кого и для чего этот проект, Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, рекрутмент, Статьи

История о том, почему сотрудники всегда «опускают» на землю твои задумки

Идея «шефа» всегда лучше. Или история о том, почему сотрудники всегда «опускают» на землю твои задумки. Очень часто слышу такую фразу «Да, хотел одно, но получил не совсем то», «Тут задумка была вот такая…», «Никак не могу им объяснить, что именно нужно сделать», «Ну почему ты не понимаешь, что я хочу?». Обычно эти фразы и вопросы идут от топ менеджеров или собственников бизнеса. Да, все так и есть. Любая ваша идея, спущенная вниз, никогда не реализуется так, как вы это себе представляете. А то, что работает так, как хотите, Вы, Вы сами же и сделали. Верно? Стоит задуматься. Почему так происходит? В этом вопросе выскажусь исключительно как практик. Скорее всего есть некие теории этого или психологические выкладки «швейцарских учёных». Но мы с вами понимаем, что лучше, чем результ...

24Июл

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Как понять, что Вам нужен я, Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, рекрутмент, Статьи

Сказка о людях, пахнущих Windows XP

или почему, что, как и зачем или а чем ты, дружок, заслужил это самое уважение босса? В продолжении или дополнении поднятого об отношении собственников к собственному бизнесу. В этой истории хочу показать и оборотную сторону медали. Оборотную в том плане, в котором её не хотят видеть наёмные управленцы. Управленцы, которые таковыми себя считают, но на самом деле, таковыми не являются. Управленцы, которым уже скорее нужно уйти на пенсию и пересесть за «баранку» таксомотора. Но даже в этом случае, многие так и будут спрашивать дорогу. Говоря «управленцы», разумеется, я готов рассматривать и должности ниже них. Но есть ли смысл? Ведь у хренового хозяина и «лошадь без подковы». Поэтому, если данную сказку (а именно таковой она и является) читают операторы, водители, сотрудни...

Анкетирование — бесплатный способ улучшить всё

12Июл

От Гончаров В.С.1 комментарий

Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, Маркетинг и Маркетолог, отдел закупок

Анкетирование — бесплатный способ улучшить всё

Анкетирование - бесплатный способ улучшить всё Про это многие знают, но как выясняется, 99% не используют. «Проводили анкетирование? Давно?» «МмммММ ЭЭЭээээ… нууууууу…» Попробуйте задать себе этот вопрос и в голове будет звучать примерно такой же ответ Это даже не статья будет, а бесплатная напоминалка как бесплатно вам скажут, что именно нужно улучшить. Есть такая поговорочка у следователей. «нет невиновных свидетелей, есть неправильно заданные вопросы» Итак, как человек, который любит проводить опросы и анкетирование, не претендуя на абсолютную истину, перечислю сферы, которые можно и нужно анкетировать. Так же, суть анкетирования и выводы. Еще раз, это будет своего рода напоминание уважаемому читателю, что есть такой способ и он абсолютно безвреден ;) В конце, конечно...

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь

6Июл

От Гончаров В.С.1 комментарий

Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, Статьи

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь. Итак, разберем ситуацию, при которой мы с вами будем думать не о продажах, а о товаре или продукте, который производит ваша организация. Почему это так важно? Почему бы не выстроить систему продаж, почему бы не «натренировать» торговую команду так, чтобы она каждый день приносила нам новые и новые сделки, рубли, наценку и радость бытия для компании? Все это очень и очень верные мысли и намерения. Однако, как говорится в одном известном произведении, везде есть нюанс Достаточно часто в компании, которая имеет отдел продаж, как основу своего бизнеса, которая всю прибыль получает именно через этот отдел, собственники и высшее руководство смотрят на получение прибыли иск...

Кто такой «правильный» маркетолог и есть ли он в Вашей компании?

30Июн

От Екатерина Шрейдер3 Комментарии

Команда продаж, управление продажами, Маркетинг и Маркетолог, Статьи

Кто такой «правильный» маркетолог и есть ли он в Вашей компании?

Маркетолог и маркетинг. Всего 39 строк о том, кто виноват и что делать? Кто такой «правильный» маркетолог и есть ли он в Вашей компании?В широкой практике сложилось так - в компании работают маркетологи, выполняющие поручения руководителя. Запуск рекламы на радио, зарисовки рекламных табличек (кажется это должен делать дизайнер) и ведения инстаграмма компании. Спецодежда для сотрудников и акции в строгом стандарте поставщика. Однако, вынуждена вас огорчить - это не маркетинг, это реклама. Если ваш маркетолог не знает, как открывается Exel, а слово «анализ» для него медицинский термин, то вывод о наличии функции маркетинга в компании… напрашивается сам.А теперь разберемся, что такое маркетолог и где его найти.Руководителю и владельцу обычно необходимо, чтобы его товар знали, любили, ...

Как собственнику стать беднее, а обыкновенному торговому представителю — богаче.

22Июн

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Команда продаж, управление продажами, Статьи

Как собственнику стать беднее, а обыкновенному торговому представителю — богаче.

Итак, здесь мы рассмотрим варианты и схемы, как осуществляются махинации с деньгами и товаром со стороны торговых представителей. Сразу оговорюсь, что рассматриваю довольно безобидные варианты, чтобы не ввести в искушение потенциальных преступников. Способов очень много. А данные способы могут Вам показаться слишком простыми и «у меня этого точно нет», но цель статьи – обратить внимание на безопасность в целом. Да, унылый планктон и эти пункты выполнить не сможет. В основном следует обратить внимание на «тихих» и «разумных» сотрудников. Очень большую роль играет наличие четких регламентов по заведению торговой точки в 1С, проверки ее СБ, лимитированию и автоматическому пересчету лимитов, выставлении дней отсрочек, проверки отгрузок без оригиналов упд, договоров, уровни доступа в 1С ...