Команда продаж, управление продажами

Аудит и составление «карты продаж» в компании. Способы «входа» и «выхода» заказов. возможные потери и «тупики» в потоке движения ценности.
Создание системы для поступления заказов максимально возможными и комфортными для потребителя (клиента) путями.
Тестирование команды продаж по чек листу индивидуально для вида команды (вкл. базовая мотивация, отношение к компании и руководителю, понимание задач на неделю/месяц/год, понимание ассортимента и бестселлеров, понимание последовательности продаж, владение базовыми навыками переговоров, «считывание» покупателя и торговой точки).
Проект мотивации команды продаж. Варианты мотиваций. Движение к задачам компании через мотивацию. КПР ориентированная мотивация, мотивация на увеличение продаж в абсолютном значении, мотивация на качественные показатели на территории и тд. (обсуждается отдельно для каждой стратегии). Учёт ПДЗ в мотивации.
Создание понятной инфраструктуры для команды продаж. (Базовые установки, понятное целеполагание, гарантия годового дохода, социальные гарантии, сезоны и активности внутри сезона, прогнозируемые требования на год и тд).
Создание положительного имиджа компании как работодателя (кросс задача с маркетингом и HR)
Система вывода новинок на рынок.
Система построения дистрибьюции (измеряемая скорость построения дистрибьюции с гарантией) (кросс задача с маркетингом).
Система максимизации эффекта от проводимых акций, скорость доведения акций до конечного потребителя, вовлечение команды в проводимые активности.
Работа с ПДЗ и ОДЗ. определение ПДЗ и регламенты по работе с ПДЗ.
технические средства для выполнения своих ДИ.
программные средства для выполнения командой своих ДИ.
система отчетов для команды ТП.
Совместные выезды в поля для оценки навыков и составление рекомендаций по развитию ( в тч персональному).