Архивы управление - Компоненты Бизнеса

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь

6Июл

От Гончаров В.С.1 комментарий

Команда продаж, управление продажами, Коммерческий директор, Статьи

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь

Поток движения ценности или почему отдел продаж, это не то, что нужно улучшать в первую очередь. Итак, разберем ситуацию, при которой мы с вами будем думать не о продажах, а о товаре или продукте, который производит ваша организация. Почему это так важно? Почему бы не выстроить систему продаж, почему бы не «натренировать» торговую команду так, чтобы она каждый день приносила нам новые и новые сделки, рубли, наценку и радость бытия для компании? Все это очень и очень верные мысли и намерения. Однако, как говорится в одном известном произведении, везде есть нюанс Достаточно часто в компании, которая имеет отдел продаж, как основу своего бизнеса, которая всю прибыль получает именно через этот отдел, собственники и высшее руководство смотрят на получение прибыли иск...

Почему важно правильно настроить товарные потоки на складе

22Июн

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Складское хозяйство

Почему важно правильно настроить товарные потоки на складе

Встречный товарный поток. Почему нужно разделять разные потоки товара на складе. Расскажу некоторые нюансы соблюдения движения товара в зоне ПРР, зоне возвратов, консолидации и зоне R. Да, если вы обратили внимание, то зона ПРР так или иначе включает в себя зону консолидации и зону возвратов. На складе очень важно разделять для себя два понятия. Товар на хранении или в ячейках подбора и товар вне этих ячеек. Иными словами, мы с вами должны очень точно понимать, если товар не лежит в основной зоне хранения (стеллажи или мезонин), то любой сотрудник склада должен без труда идентифицировать принадлежность такого товара к тому или иному потоку. Давайте рассмотрим, какие же бывают основные потоки товаров на складе. Так же сразу для каждого пото...

Как собственнику стать беднее, а обыкновенному торговому представителю — богаче.

22Июн

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Команда продаж, управление продажами, Статьи

Как собственнику стать беднее, а обыкновенному торговому представителю — богаче.

Итак, здесь мы рассмотрим варианты и схемы, как осуществляются махинации с деньгами и товаром со стороны торговых представителей. Сразу оговорюсь, что рассматриваю довольно безобидные варианты, чтобы не ввести в искушение потенциальных преступников. Способов очень много. А данные способы могут Вам показаться слишком простыми и «у меня этого точно нет», но цель статьи – обратить внимание на безопасность в целом. Да, унылый планктон и эти пункты выполнить не сможет. В основном следует обратить внимание на «тихих» и «разумных» сотрудников. Очень большую роль играет наличие четких регламентов по заведению торговой точки в 1С, проверки ее СБ, лимитированию и автоматическому пересчету лимитов, выставлении дней отсрочек, проверки отгрузок без оригиналов упд, договоров, уровни доступа в 1С ...

6 причин почему настройщик вашего рояля и парикмахер не должны жить с вами

22Июн

От Гончаров В.С.Нет комментариев

Статьи

6 причин почему настройщик вашего рояля и парикмахер не должны жить с вами

или почему привлекаемый "на время" или для выполнения проекта специалист, выгоднее, качественнее и в конечном итоге, дешевле, чем нанятый в штат "ТОП-многостаночник" Настроим процесс, озвучим "второе мнение", "поставим на рельсы" и..... передадим штатным исполнителям пора уже смотреть на бизнес по новому. постоянное развитие в нескольких отраслях Вы можете узнать, какие проекты и в каких областях реализовал нанимаемый специалист. Вас приятно порадует тот факт, что вашим проектом будет заниматься человек, который имеет представление о разных рынках и сферах бизнеса. В то время, как компания, которая Вам принадлежит, и ее сотрудники, развиваются в одной. Особенно это касается ТОП менеджеров, маркетологов и руководителей отделов продаж. Спросите, например, вашего маркетолога, какие тренды в...